Network
GALAMEDIA – Sepasang suami istri memutuskan pulang ke kampung halamannya dengan rasa gamang setelah kehilangan pekerjaan di tahun 2008. Tak tahu harus apa, Handry Wahyudi (50) dan Vivi Herviany (49) memilih untuk kembali ke daerah asalnya, Kampung Nagrak, Kabupaten Sukabumi, Jawa Barat. Perusahaan tempat keduanya bekerja terpaksa gulung tikar hingga memberhentikan para pekerjanya, termasuk Handry dan Vivi.
Mencoba aji mumpung dengan mereplikasi tren bisnis di ibu kota, nyatanya tak selalu berjalan mulus. “Awalnya saya coba buka konter hape dan pulsa karena di Jakarta laku, tapi ketika dicoba di Sukabumi, ternyata tidak laku," ujar Vivi dalam sambungan telepon ke tim Galamedia pada Rabu, 27 Maret 2024. Bisnis pertama Vivi bersama sang suami itupun berakhir gulung tikar pada tahun 2009. Keduanya kemudian memutuskan untuk bekerja di perusahaan rokok lokal di Sukabumi.
Lima tahun bekerja di perusahaan tersebut, perempuan yang bekerja sebagai sales ini berniat untuk resign. “Masih terbesit hati untuk berbisnis. Saya sering berpikir, ngapain promosiin barang orang terus. Kenapa saya nggak mencoba membuat produksi sendiri. Saya juga bisa membuka lapangan pekerjaan untuk orang-orang sekitar di sini,” sambungnya.
Lika-liku bisnis Vivi dan Handry mulai menemukan titik cerah. Tempe dipilih keduanya sebagai produk yang ingin diseriusi. “Alasannya sederhana. Tempe ini makanan Indonesia banget. Bisa dimakan sebagai lauk, bisa juga sebagai cemilan,” ungkap Handry menceritakan alasannya memilih tempe sebagai produk bisnisnya. Hingga di akhir tahun 2014, menjadi titik balik bagi pasangan asal Nagrak itu untuk memulai perjalanan baru dengan berbisnis keripik tempe krispi.
Dari Jualan ke Warung Desa hingga Pameran Bisnis Bertemu Para Buyer
Saat awal merintis, Vivi dan Handry hanya bekerja berdua, mulai dari tahap produksi, pengemasan hingga menitipkannya ke warung-warung. Saat itu, jumlah keripik tempe yang diproduksi tidaklah banyak dan mereka pun belum mengambil untung yang signifikan. “Ke warung, kami kasih harga Rp800 dan mereka ambil untung Rp200. Alhamdulillah, dari situ tempe saya laku,” ujar Vivi saat mengenang kembali awal mula dirinya merintis usaha bersama sang suami.
Ketika keripik tempenya mulai disukai warga Nagrak, keduanya mulai merambah penjualannya ke kampung-kampung yang lain. Vivi dan Handry pun memutuskan untuk berhenti bekerja dari perusahaan rokok lokal pada tahun 2015 dan fokus membangun bisnis keripik tempe miliknya. Bisnis keripik tempe itupun berkembang pesat dan berhasil menembus persaingan produk yang dijajakan di Alfamart Sukabumi.
Vivi dan Handry pun mengubah tampilan kemasannya jadi lebih menarik dengan desain bungkus dari alumunium foil dari yang sebelumnya hanya plastic biasa. Packing keripik tempe Kahla yang berubah lebih elegan itu kemudian Vivi jual Rp15.000 per bungkus. “Agak nekat waktu itu, kami memberanikan diri mengubah standar tempeyang identik dengan makanan kelas bawah menjadi kudapan yang disukai banyak kalangan,” sambung Vivi.
Apabila sebelumnya Vivi dan Handry berjualan dari warung ke warung, kini keripik tempe Kahla dijual dari pameran ke pameran. “ Di pelosok-pelosok pun saya ikuti, karena di sanalah kesempatan untuk memasarkan produk Kahla ke pelanggan baru,” ucap Vivi. Berkat keahliannya sebagai sales, dengan cepat Kahla banyak dikenal masyarakat di luar Sukabumi.
Nama Kahla sendiri tidak terlepas dari tujuan mereka berbisnis yakni untuk mendapatkan berkah dari langit. “Kami berharap usaha ini mendapatkan keberkahan dari Allah SWT, tidak hanya untuk kami tetapi juga berkah untuk orang-orang di sekeliling kami,” cerita Vivi yang kini sudah memiliki 50 karyawan lokal yang membantu produksi keripik tempenya.
Pinjaman Modal Usaha Dukung Ekspansi Bisnis ke Pasar Internasional
Di tahun 2016, Vivi dan Handry sebagai founder memberanikan diri untuk mengajukan pinjaman ke Bank BRI sebesar Rp20 juta untuk keperluan modal usaha. Tidak hanya BRI, mereka juga mendapatkan pinjaman lunak sebesar Rp75 juta dari Pertamina. Tidak disangka, bisnis mereka semakin berkembang cepat berkat jualan dari pameran ke pemaren. Omzet yang diraih pun bisa mencapai rata-rata Rp40 juta per bulan. “Alhamdulillah, sekarang sudah tidak ada lagi pinjaman,” ucapnya.
Bisnis tempe krispi ini semakin berkembang pesat hingga berkesempatan mengikuti pameran-pameran bergengsi seperti Trade Expo Indonesia di BSD, Tangerang. Pameran ini merupakan ajang bergengsi di kalangan importir dan eksportir. “Dari sini, produk saya semakin dikenal luas hingga bisa melakukan ekspor ke Hongkong, Belanda, Australia, Swiss, Jerman, Korea, Singapura, dan Malaysia,” katanya.
Tidak hanya berjualan lewat pameran, Vivi dan Handry mencoba peruntungan dengan mengikuti ajang inkubasi bisnis, salah satunya Juragan Jaman Now Batch 2 di Metro TV. Mereka pun berhasil menjadi juara pertama dalam ajang tersebut. Lalu di ajang BRIlianpreneur 2023, keripik Kahla Tempe kembali menembus persaingan pasar nasional. Kehadiran BRI sangat membantu mereka dalam mencatatkan transaksi finansial. “Semua transaksi kita memakai bank BRI, jika pameran selalu menggunakan QRIS BRI,” ucap Vivi menceritakan keuntungan sebagai merchant BRI.
Kini produk keripik tempe Kahla telah tersedia dalam berbagai varian dan rasa di antaranya rasa Bonte (Abon Tempe Pedas), Tempe Baby Hot dengan campuran jengkol, tempe rasa sambal toel, tempe rasa jagung bakar, dan masih banyak lagi. Tersedia juga dalam bentuk chips, stick bumbu rujak, dan seblak tempe. Keunikannya ini mendapatkan respons positif dari masyarakat dan tidak lagi dipandang sebagai makanan kelas bawah.
Tempe krispi Kahla adalah salah satu contoh UMKM binaan BRI yang telah berhasil menembus pasar ekspor. Dalam keterangannya di acara Brilianpreneur 2023, Direktur Utama BRI Sunarso menyampaikan harapannya untuk para UMKM binaan BRI.
"Kami berharap dapat memberikan dampak positif dan meluas pada kemajuan pelaku UMKM yang mengikuti ajang ini. Tujuannya jelas untuk menaik-kelaskan pelaku UMKM bahkan bisa menembus pasar global. Tentunya melalui pengembangan kapasitas serta kualitas UMKM Indonesia," ujar Sunarso seperti yang telah diberitakan oleh Galamedia sebelumnya dalam keterangan pers di Januari 2024.***
