Network
GALAMEDIANEWS - Penjualan merupakan titik viral dalam jalannya sebuah usaha. Profit atau laba menjadi tujuan perusahaan untuk terus meningkatkan performa dalam bidang ekonomi dan industri.
Brian Tracy dalam bukunya 'The Psychology of Selling' memulai sebuah pertanyaan untuk meningkatkan penjualan produk dengan bertanya 'mengapa mereka tidak membeli produk kita?'
Apa yang ada dalam persepsi mereka? Dan apa yang menahan mereka untuk tidak membeli produk atau jasa yang dijual perusahaan kita?
Baca Juga: LINK NONTON LIVE STREAMING Arema FC vs Persib Malam Ini Pukul 19.00 WIB
Baca Juga: Ardhito Pramono Rilis Album Baru 'ROADTRIP' dan jadi Produser Single Milik KYNYA
Pertanyaan-pertanyaan ini akan mendasari cara berpikir kreatif kita untuk meningkatkan penjualan produk melalui jawaban dari indikator-indikator pertanyaan tersebut.
Brian Tracy juga merangkum empat kunci strategis dalam penjualan yang wajib dilakukan pengusaha, yaitu:
1. Spesialisasi
Spesialisasi bisa dilakukan kepada customer atau pasar tertentu, area geografis, atau produk dan jasa yang dijual dalam pemenuhan kebutuhan tertentu.
Namun satu hal penting yang harus diperhatikan oleh produsen dalam melakukan spesialisasi adalah pelaku usaha harus benar-benar menjadi spesialis bukan generalis.
2. Diferensiasi
Dalam diferensiasi, pengusaha dapat menentukan apa yang membuat produk dari perusahaannya lebih superior dibandingkan produk yang dimiliki kompetitornya.
Kemudian manfaat istimewa apakah yang ditawarkan produk tersebut bagi pembeli yang tidak bisa didapatkan dari tempat lain?
Contohnya, jika produk yang dijual merupakan produk yang banyak tersedia di tempat lain, seperti asuransi atau real estate, maka strategi perbedaan yang harus dihadirkan adalah kepribadian penjual yang unik. Dalam arti, hanya ada satu orang penjual asuransi seperti anda di dunia ini.
3. Segmentasi
Segmentasi atau penentuan pasar adalah bagian ketiga dari cara penjualan strategis dan kreatif. Setelah menentukan area spesialisasi dan membuat perbedaan produk perusahaan dengan produk kompetitor, tujuan selanjutnya adalah menentukan pembeli manakah yang akan merasakan manfaat terbesar dari produk yang dijual?
Perusahaan dapat menemukan orang atau komunitas dari tipe ideal ini dengan memasang iklan bagi “pembeli sempurna” yang menjadi target pasar.
Baca Juga: Segera Berlangsung, Link Nonton Live Streaming Arema FC vs Persib Hanya di Indosiar
4. Fokus dan Konsentrasi
Keterampilan terpenting dalam kunci penjualan adalah fokus dan konsentrasi. Hal ini penting untuk menentukan prioritas dan berkonsentrasi pada prospek dalam menjaring pembeli yang berpotensi atau potential customer.
Contohnya dalam satu prospek, nilai yang didapat mencapai 100 kali lebih banyak daripada prospek lain. Mengambil contoh dari perumpamaan “tangkaplah ikan paus, daripada memancing ikan teri”.
Seumpama seorang nelayan yang menangkap seribu ikan teri, maka jumlah ikan teri yang didapat hanya sebanyak satu ember. Tetapi apabila dia berhasil menangkap satu ekor ikan paus, maka ikan paus tersebut dapat menenggelamkan perahunya.***
Sumber: Buku 'The Psychology of Selling'/Brian Tracy
