Network
4. Fokus dan Konsentrasi
Keterampilan terpenting dalam kunci penjualan adalah fokus dan konsentrasi. Hal ini penting untuk menentukan prioritas dan berkonsentrasi pada prospek dalam menjaring pembeli yang berpotensi atau potential customer.
Contohnya dalam satu prospek, nilai yang didapat mencapai 100 kali lebih banyak daripada prospek lain. Mengambil contoh dari perumpamaan “tangkaplah ikan paus, daripada memancing ikan teri”.
Seumpama seorang nelayan yang menangkap seribu ikan teri, maka jumlah ikan teri yang didapat hanya sebanyak satu ember. Tetapi apabila dia berhasil menangkap satu ekor ikan paus, maka ikan paus tersebut dapat menenggelamkan perahunya.***
Sumber: Buku 'The Psychology of Selling'/Brian Tracy
