Network
Namun satu hal penting yang harus diperhatikan oleh produsen dalam melakukan spesialisasi adalah pelaku usaha harus benar-benar menjadi spesialis bukan generalis.
2. Diferensiasi
Dalam diferensiasi, pengusaha dapat menentukan apa yang membuat produk dari perusahaannya lebih superior dibandingkan produk yang dimiliki kompetitornya.
Kemudian manfaat istimewa apakah yang ditawarkan produk tersebut bagi pembeli yang tidak bisa didapatkan dari tempat lain?
Contohnya, jika produk yang dijual merupakan produk yang banyak tersedia di tempat lain, seperti asuransi atau real estate, maka strategi perbedaan yang harus dihadirkan adalah kepribadian penjual yang unik. Dalam arti, hanya ada satu orang penjual asuransi seperti anda di dunia ini.
3. Segmentasi
Segmentasi atau penentuan pasar adalah bagian ketiga dari cara penjualan strategis dan kreatif. Setelah menentukan area spesialisasi dan membuat perbedaan produk perusahaan dengan produk kompetitor, tujuan selanjutnya adalah menentukan pembeli manakah yang akan merasakan manfaat terbesar dari produk yang dijual?
Perusahaan dapat menemukan orang atau komunitas dari tipe ideal ini dengan memasang iklan bagi “pembeli sempurna” yang menjadi target pasar.
Baca Juga: Segera Berlangsung, Link Nonton Live Streaming Arema FC vs Persib Hanya di Indosiar
